Cum comunică între ei oamenii de succes

Pe măsură ce avansezi în cariera ta, aveți mai multă experiență și mai multe conexiuni pentru creerea unei retele. Dar, sunt sanse de a deveni, de asemenea, mult mai ocupat, asemenea oamenilor de succes pe care incerci sa-i intalnesti. Cum puteți obține atenția oamenilor care primesc zeci de invitații pe săptămână și sute de email-uri pe zi? Și cum găsiți timp pentru comunicarea cu potențialii noi clienți  sau de a recruta noi angajați atunci când calendarul dvs. este plin?

Sfatul tipic, care este dat angajaților entry-level – Invitați oameni la cafea! Conectează-te cu ei pe LinkedIn! – Pur și simplu nu funcționează pentru oamenii de top din domeniile lor. În schimb, trebuie sa ai o strategie cu totul diferiat, ceva ce eu numesc „inbound networking”.

În lumea on-line „marketing inbound” este un termen care a fost popularizat aproximativ un deceniu in urma de HubSpot. Aceasta se referă la practica de a crea conținut de valoare, cum ar fi articole sau podcast-uri, care atrag clienții pentru tine direct (spre deosebire de a petrece o mulțime de timp cu apeluri la rece sau cu plată pentru publicitate ).

Networking-ul se confruntă cu un punct de inflexiune similară. Cei mai mulți profesioniști sunt în mod constant bombardati cu Facebook și LinkedIn cu solicitări de conectare, să nu mai vorbim de cereri infinite de a „alege creierul lor.” Încercarea de a sta în mijlocul acelui zgomot este o bătălie pierdută, și tu, probabil, nu ai timp pentru a trimite o groaza de email-uri la rece, oricum.

În schimb, puteți comunica cu cele mai proeminente persoare  care fac ceva foarte diferit de toți ceilalți : atragerea acestora cu „imbound networking” . Cu alte cuvinte, fă-te destul de interesant ca ei să te caute. Aici sunt trei moduri de a face acest lucru.

Identifica ceea ce vă diferențiază.

Una dintre cele mai rapide moduri de a construi o conexiune cu cineva este de a găsi lucruri in comun pe care sa le impartasesti   cu ei.  Asta e miza mesei. Dar, modul de a capta cu adevărat interesul lor este de a împărtăși ceva ce pare exotic pentru ei. Acesta va varia în funcție de context, de multe ori: Într-o cameră plină de agenți politici, faptul că am fost un fost purtător de cuvânt al campaniei prezidențiale este frumos, dar nu foarte interesant. Dar, la o strangere de fonduri politica,  populat de avocați și finanțatori,  acest istoric ma face un partener de conversație foarte dorit.

Cu cat pari mai interesant, cu atât mai multi oamenii puternici vor dori să te caute. Și totuși, poate fi greu pentru noi, pentru a identifica ceea ce este cel mai interesant despre noi înșine; de a lungul timpului, chiar și cele mai cool lucruri pot deveni banale. Adresați-vă prietenilor pentru a identifica elementele cele mai fascinante ale biografiei tale, interesele sau experiențele dumneavoastră – apoi faceti același lucru pentru ei.

Deveni-o un cunoscator.

Aproape nimic nu exercita mai mult interes decât experiența reală. Dacă cineva este atras de un subiect despre care esti bine informat , te va trece in partea de sus a listei lor.

Dar, uneori, este chiar mai bine atunci când expertiza ta este în afara profesiei tale.

De asemenea, puteți utiliza expertiza netraditionala pentru a construi conexiuni multidimensionale. Bill Gates și Warren Buffett ar putea avea cu siguranță o conversație decentă despre afaceri. Dar este seriozitatea lor la nivel de experți cu privire la cartile de joc a cimentat legătura lor si în cele din urmă a condus la decizia lui Buffett de a încredința miliarde catre Bill & Melinda Gates Foundation.

Atunci când ești un expert într-o anumită nișă, vă puteți conecta de multe ori pe un teren de egalitate cu oameni care, în alte circumstanțe, ar putea fi la indemana. Daca stii multe despre vin, sau de nutriție, sau salsa, sau e-mail marketing, sau la oricare dintre un milion de alte subiecte, oameni care sunt interesati de acest subiect sunt sigur ca vor asculta cu interes ceea ce ai de spus.

Devin-o centrul rețelei.

Nu e ușor de a construi o rețea de mare putere, dacă nu ești deja puternic. Dar,  Jon Levy,un rezident din New York, a luat poziția că cea mai bună modalitate de a obține invitatia la petrecere este de a găzdui petrecerea. In urmă cu aproape șase ani, a început găzduirea de două ori pe lună. Adunările lui Levy atrag acum   laureați Nobel și sportivilor olimpici. Dar el cu siguranță nu a început asa.

Incepeti prin a invita cei mai interesanti profesioniști pe care ii cunoașteți și cerându-le să recomande la randul lor cele mai interesante persoane pe care le cunosc,  în timp, se poate construi o rețea substanțială. La un anumit punct vei obține un impuls suficient ca profesioniștii care au auzit despre intalnirile tale vor ajunge  chiar sa solicite o invitație. După cum Levy a glumit la o publicație, „Într-o zi, sper să realizez ceva demn de o invitație la propria mea cina.”

Lumea concurează pentru atenția oamenilor mai de succes. În cazul în care doriți să-i cunoasteti  cea mai bună strategie este de ai face să vină la tine. Identifica ce este unic si interesant la tine si devinind un cunoscător și un om esential sunt tehnici care va asigura că veti fi căutat de persoanele pe care le doriti cel mai mult.