Cele 4 etape pentru un Business Networking de calitate.

Totul în viață are etape. O etapă importantă pe care oamenii de succes o fac des în afaceri este să investeasca în relații.
Aici sunt patru etape, pe care le consider esențiale pentru un business networking productiv. Există situații în care puteți trece prin toate cele patru etape rapid, dar ce mai frecvent, ele iau timp.

Familiarizează-te:

Pentru a avea o relație cu cineva, trebuie să îi cunoști. Nu puteți rata această etapă. Trebuie să știi că există, cine sunt ei și ce fac ei. Acest pas este atât de important încât  nu poți avea nici o relație dacă nu stăpânești această etapă. Cei mai mulți oameni încearcă să sară peste acest pas și se întreabă de ce rețelele de afaceri nu funcționează pentru ei.

Luați-vă un moment și gândiți-vă la persoana care intra la un  eveniment de networking, oferea cărți de vizită și așteapta ca acțiunea să înceapă. Acțiunea nu începe, deoarece au ratat prima etapă. Ei se plâng pentru că singurii oameni care îi contactează sunt oameni care doresc să profite de ei.

Chiar dacă acest stadiu pare evident pentru tine, există o gramada de  îmbunătățiri pe care sa le faci atunci când ajungi să cunoști pe cineva. Pentru un motiv bun, vom judeca oamenii după cum arată și ne sigilam această hotărâre foarte repede. De fapt, este nevoie de aproximativ șapte secunde pentru a evalua pe cineva și să ne decidem dacă vom avea o relație cu acea persoană.

Oprește-te în a decide atât de repede și conversează cu acea persoană. Vei avea dreptate de cele mai multe ori, dar atunci când vei greși, este lucrul care face grozavă o retea de networking . Cei mai mulți dintre oamenii care au avut un impact pozitiv vin din persistenta mea împotriva prejudecății și încercarea de a avea o minte deschisă. Am fost șocat și surprins de ușile pe care acest prim pas le-a deschis și continuă să le deschidă.

Aliază-te:

Odată ce te familiariza și spargeți gheața, puteți decide dacă doriți să mergeți la etapa următoare. Este adesea înțelept să nu faci prea mulți pași în același timp.

Cheia pentru a forma o alianță este de a găsi un numitor comun. Nu contează cât de diferite sunt aceaste persoane pentru tine, trebuie să vă bucurați că veniți la evenimente de networking și că aveți șansa să cunoașteți oameni noi, poate amândoi sunteți antreprenori, sau poate chiar sunteți oameni amândoi. Nu se știe niciodată, deși -uneori mă întâlnesc cu oameni la evenimente de networking și jur că sunt ca niste extraterestri.

Pune o mulțime de întrebări la care vei primi o mulțime de răspunsuri. A vorbi despre pasiunile tale după ce ei vorbesc despre a lor va construi acel raport de care aveți nevoie pentru a vedea dacă aceștia sunt interesați de hobby-urile tale. Încearcă să stai departe de religie și politică este sfatul meu. am aplicat și eu aceste sfaturi pentru evenimente de business networking, de asemenea. Vorbiți despre sport, vin, relații, afaceri, mașini și orice altceva care te pasionează! Subiectul meu preferat pentru a vorbi este despre: idei. Lovește-l cu ideea ta mare și veți fi instantaneu aliați.

Încrede-te:

Încrederea este fundamentul comerțului. Orice formă de schimb trebuie să aibă o componentă de încredere. Un consultant de afaceri a explicat că încrederea este în esență „permisiunea de a juca”; trebuie să aveți încredere pentru a fi în joc. Nu folosiți încredere ca valoare decât dacă sunteți o bancă sau o instituție financiară.

Atunci când ai încredere în cineva înseamnă că vreți să faceți afaceri cu ei. Dacă știi doar pe cineva și iți place de ei, dar nu aveți încredere în ei, probabil, nu o să  vrei să le dai afacerea ta. Cine vrea să fie lăsat pe dinafara.

Cum vă construiti încrederea? Asta nu e ușor pentru toată lumea, mai ales acei oameni care au integritatea scăzută sau nu sunt organizati. Da, am spus-o, atunci când sunteți dezorganizat aveți o problemă cu managementul promisiunilor. Dacă spui că-l vei prezenta cuiva și tu nu o faci pentru că ai uitat sau că esti dezorganizat, atunci integritatea erodează și nu mai ai același nivel de încredere.

Există, de asemenea, o componentă de a avea încredere în alții. Atunci când ai încredere în alții, ei tind să aibă încredere în tine. Dar, principalul lucru este ca tu să-ți păstrezi promisiunea la timp și să arăți oamenilor că vrei o afacere. Încrederea este complexă, dar dacă o luați în serios îi vei face pe oameni să aibă încredere în tine.

Acum știi persoana, îți place persoana și aveți încredere în persoana. Sentimentele sunt reciproce, dar pentru un motiv oarecare nu există nici o acțiune? Ce lipseste? Cea de a patra etapă este cheia finală care deschide mărfurile.

Permite:

Pentru unii oameni să oferi este mai usor decat să iei, iar pentru celalalte persoane este usor de luat și greu de dat. Pentru tine pentru a trece de-a patra etapă aveți nevoie să dati și să luați. Permiteți-vă să dați recomandari, faceți introduceri pentru a-i ajuta și pe alții. Să fii deschis pentru a accepta ajutorul altora. Să fiti pregăti și să va intelegeți nevoile, astfel încât oamenii să vă  poată ajuta în călătoria dumneavoastră.

Fiind capabil să dai și să iei fără să te simti  vinovat că ai acceptat sau fără a simți resentimente atunci când dai ceva dar nu primești nimic înapoi este cheia pentru a debloca etapa a patra. Când vă aflați în această etapă vă veți uita în jurul vostru și vă veți simți încrezător pentru că business networking-ul este o variantă de a crește.

Acum e rândul tău. În comentariile de mai jos, alege un moment și descrie cea mai mare provocare prin care a trecut afacera ta Ce funcționează și ce nu funcționează? Hai să avem o conversație și să creștem împreună!